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#OTA100427  衝了!CRUSHIT IT(推薦人) (分類: 06.公關合作)
很榮幸受邀擔任天下文化於2010/4/27出版的 "衝了! CRUSHIT IT" 的推薦人，如果你也喜歡創新，讓我們一起來讀這本書。

內容評論

摘錄自 "衝了! CRUSHIT IT (原文作者: 蓋瑞•范納洽)"
推薦文 - 林穎穗 (穎創蛋糕毛巾 總經理)

每一個人都要有趨勢感

身為傳統產業第二代，也在網路業工作過十年，幾年前我回到虎尾的家族企業，運用創意和數位工具展開改造大行動，幫助興隆毛巾再生，這段過程讓我對本書作者范納洽獨特的趨勢感，感受特別深。他總是到處觀察、尋找靈感，這種因應社會與文化趨勢的興衰，調整經營策略的靈活態度，我相信，每一個做文化創意產業、做行銷工作的人，都應該要學習。

紡織業曾經是台灣的主力產業，但經過1990年代大陸貨的傾銷以及2002年台灣加入WTO的影響，這個產業幾乎被連根拔起，撐下來的也大都奄奄一息。2005 年，我回來參與經營時，工廠的毛巾庫存堆得滿倉庫，負債高達三千萬元，擺在面前的情勢很明顯：不創新，等著被淘汰吧！

由於有十年的網路經驗，對於網站設計、數位行銷的Know-how我並不陌生。因此，第一個月，我把重心放在自家網站的大幅改造：我要利用這個平台告訴通路商與一般消費者：到底傳統的台灣毛巾好在那裡？從台灣毛巾的歷史、製作流程、材料、特點，清清楚楚地做成資料庫，呈現在網站上。

同時，我也認真思考在產品與行銷上的創新。品質好卻賣不動的根本問題該如何解決？如何創造差異化的產品在市場一片低價競爭中殺出血路？我突然想到，一次家族聚會中聽到的玩笑話：「我們的毛巾軟綿綿，看起來好像蛋糕。」研究後發現，「造型毛巾」的概念在歐洲和日本都有成功實例，經過數十次包裝工法的實驗，我們終於研發出第一款圓型的蛋糕造型毛巾。過去被定位為日常消耗品的毛巾，開始有了新生命。

初期，興隆毛巾走B2B模式，專接企業客戶的禮品代工案，大獲成功後，我們爭取在毛巾上打興隆品牌，不斷開發各種新造型並申請專利，接著並開始透過網路銷售造型毛巾給一般消費者。未來，我們希望毛巾不僅造型可愛，還會說故事，成為更有文化內涵的商品。

回顧這幾年的改革路，非常辛苦，對內，要做大量的說服與溝通；對外，我們知道，這條路要走得長遠、要能不斷打敗仿冒，只有靠比別人更敏銳的嗅覺，一直創新。

天下文化書坊 該書頁面：http://www.bookzone.com.tw/Publish/book.asp?bookno=CB428
原推薦文頁面: http://www.bookzone.com.tw/Publish/book.asp?bookno=CB428#

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